荔园在线
荔园之美，在春之萌芽，在夏之绽放，在秋之收获，在冬之沉淀
[回到开始]
[上一篇][下一篇]
发信人: Homing (码头), 信区: CM
标 题: 安利加紧开店 公开认可雅芳店铺加推销员模式
发信站: 荔园晨风BBS站 (2005年04月13日18:21:38 星期三), 站内信件
http://biz.163.com 2005-04-13 07:19:57 来源: 每日经济新闻
按：4月8日雅芳高调宣布成为首个直销试点，顿时引发直销界的"海啸"。在雅芳自
身和安利等对手公司都激起“千层浪”。
昨日，商务部部长助理黄海表示，雅芳公司进行直销试点已经过国务院批准。这是
商务部在雅芳高调宣布已获直销试点资格后，首次公开认可雅芳店铺加推销员的形
式。
黄海说，美国雅芳公司进入中国已有10年，1998年改为店铺式经营。根据10家外商
投资直销企业的实践，雅芳的店铺加推销员形式与以前有所不同，属于直销试点。
“如果说之前业内尚对政策向雅芳模式倾斜心存疑虑，商务部的公开表态则意味着
店铺加推销员的典型雅芳模式将会和出台后的法规比较接近。”业内专家如是分析
。
种种迹象表明，对已经错失于首张直销试点牌照的安利来说，更大压力将来自于今
后转型的成本。
达到法规所要求的开店数目，显然是最基本的“目标”。昨日知情人士告诉记者，
为配合直销法，安利正在加紧扩张店铺，在即将颁布的直销法中，明确规定直销企
业必须在每个省市设立10个以上的店铺。“而眼下，安利在中国仅有130家店铺。
另一个压力则来自于如何安置全国18万的直销人员。据可靠消息，最近安利部分基
层直销人员有些“紧张”，也有一些核心直销人员打算退出安利的直销网络———
直接原因就是，不断涌出的直销法消息以及刚刚颁布的直销试点资格。虽然安利可
能并不担心获得直销资格，但佣金制度的变动却始终影响着安利的“中枢神经”。
业内人士表示，一直以来安利不断游说政府提高用于销售人员的佣金比例，但政府
不为所动依然敲定在25%，此次直销试点颁布更明显倾向于并不特别依赖于佣金比
例的雅芳模式，安利所面临的不利局面可见一斑。
更为严重的是，眼下尚不清楚25%的佣金比例是否包括企业对于直销人员的奖励。
资料显示，安利普通直销人员的总奖金比例为其净营业额的21%，领导奖金为4%，
红宝石奖金2%，明珠奖金1%，上述为月结奖金，另外还有年度奖金翡翠奖金0.25%
，钻石奖金0.25%，执行专才钻石奖金0.25%，总共占其净营业额的28.75%；另外安
利还有其他一些方式对直销人员进行奖励，即总计营业额中的不超过40%用于网络
。而20%用于批发（店铺）层面。
这意味着，即使25%仅为直销人员酬劳，安利也须调整现有比例，收缩网络。
“应该说，几家直销巨头之间的博弈将决定这个行业的方向，会影响很多公司和很
多人的命运。”业内人士指出。
显然，类似的转型也将会出现在其他不少企业身上。
一位直销企业老总表示，销售人员很清楚这种变动给自身利益及发展空间所带来的
影响，不安也属正常，如颁布的直销法模式在此程度上更倾向于雅芳模式，则会带
来更大的人员变动。
“我们已经有心理准备，不惧怕改变。”安利高层对员工这样表示。而为了鼓舞安
利人员的信心，4月6日，安利在上海举办了人员空前的慈善晚会，在晚会上，安利
高层为几万员工打气。
昨日，安利公司则否认了人员变动的传闻，表示安利底层直销人员的流动比例一直
稳定在60%左右，最近没有什么变化。（作者：王怡泓 NBD上海报道）
--
平时你可以柔情似水的
但是关键的时候
你必须拿出你男人的气质来
因为你是男人 ..
※ 来源:·荔园晨风BBS站 bbs.szu.edu.cn·[FROM: 192.168.40.69]
[回到开始]
[上一篇][下一篇]
荔园在线首页 友情链接：深圳大学 深大招生 荔园晨风BBS S-Term软件 网络书店