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发信人: jecsun (红楹花开), 信区: CM
标 题: 曾文祺营销快乐品牌
发信站: 荔园晨风BBS站 (2005年05月22日22:54:57 星期天), 站内信件
他是IT界的传奇营销人，他创造了许许多多的中国第一，如今他正在倾力营造一个国
际化的品牌。张扬生命活力，营销快乐品牌，明基电通中国营销总经理曾文祺。
曾文祺，明基电通中国营销总部总经理，他被誉为IT界的营销大师，先后把明基
键盘、光驱、刻录机和显示器做到了业内第一。
2001年底，明基从宏基中分离出来，创立自有品牌BenQ，推崇科技时尚化、生活
化，成为IT界红色阵营的一员，和传统的从事商务的IT蓝色阵营形成鼎立之势。
明基今年的销售额预计超过1000亿人民币，正在向一个国际化品牌迈进。
【主持人】 2001年底，明基和宏基分家以后，明基推出了一个全新的品牌BenQ
，围绕着享受快乐科技的理念，BenQ驰骋于五大洲，而且从一个外设专家成为一个引
领数码时尚的专家。我这里就有一个图板，键盘、光驱、刻录机、显示器、笔记本、
MP3。那前面这四个可以说是曾总在成立BenQ品牌之前已经做到了第一。那后面笔记
本和mp3是推出品牌之后了，也是做得很不错。所以我们想问一下，这两方面前后两
段时间的行销，在方式上有什么区别吗？
【曾文祺】 最大的区别来自于这两段产品，它们的本质不一样。前面一段产品
的本质，它是属于零件，是让人家买了用来装机器的。装成机器往外走，所以它是属
于零件的特质。可是后面那两个产品属于成品，而且它跟人比较接近，买了可以直接
用。当然渠道也不一样，前面的产品来自于装兼容机的渠道，后面的产品，笔记本电
脑来自品牌机的渠道，而MP3它可能除了电脑城以外，可能在商场都会出现。商场会
有一些人卖MP3、卖数码相机这些东西。整个产品不一样，渠道不一样，行销的方法
不太一样，而且价格也不太一样。
【主持人】 那你们的产品其实最早是从做代工开始的，而且大多数的台湾企业
也都是做代工，很少有胆量能够去做品牌，所以我就想你们怎么能有这个胆量？这个
勇气从哪里来？
【曾文祺】 我觉得这个勇气应该归功于我们集团，我们原来的母集团也就是施
振荣先生的宏基集团Acer。施先生他当初在做代工的时候，他就很有勇气地创造了Acer
这个品牌，也累积了十几年。然后在这个过程当中有很多的挫折，然后他也成功地把
Acer变成了世界名牌。我们BenQ这群人，这个团队很多都是从Acer那边过来的，所以
我们秉承了施先生创品牌的理想，再加上这一群人本身在Acer时代就已经有做品牌的
能力和经验。所以施先生的理想再加上既有的一些人才和他们的能力，才能够让我们
这个品牌推得那么顺利。
【主持人】 其实我们大多数中国企业，目前还是在做加工基地、加工厂，很少
有勇气去做属于自己的品牌，甚至是国际化的品牌，那么您对这个现象怎么看？
【曾文祺】 可是你现在市场上看到的所有的企业，比如韩国的三星、LG，日本
的我们拿SONY来讲好了。这些企业都是从代工出身，SONY五十几年前也是代工做到某
一程度后，盛田昭夫他想要帮日本人创一个世界名牌。他自己一个人跑到美国生活、
工作了二十几年，才把SONY这个品牌做到世界一流的水准。韩国也是。韩国5年前你
可能没听过三星这个世界名牌，或者说这个品牌相对还比较小。可就是韩国因为在内
存和液晶显示器面板这个制造行业挣了很多钱。他再把这个钱拿来投资在品牌上面，
所以才会有现在韩国三星这个品牌，也是那么响亮。OLE_LINK1英雄都是从出身低开
始做起的，只是英雄在他出身低的时候，他已经对未来有一个非常大的梦想。就好像
我说过，十几年前我们只有七千万营业额。可十几年后的今天我们可以做到一千亿，
也就是因为我们有这个理想和梦想。
【主持人】 那曾先生您认为BenQ这个品牌应该如何给自己定位？
【曾文祺】 BenQ应该定义为一个以人为本、快乐的品牌了。这个有点像诺基亚
，诺基亚也有个口号叫做以人为本。科技本来就是以人为本，科技自己本身不重要，
它怎么样帮人服务才重要，因为是人在使用它。我们认为以人为本之外，还要加强说
到底以人的什么为本。我们认为终究人还是快乐的状态最好。所以应该以人的快乐为
本，去服务人。我们现代人逐渐地工作、休闲、学习和娱乐，越来越分不开。
我举个例子，手机以前只是通话的工具，所以大大的、笨笨的、重重的，无所谓
。可是当手机不再只是为了工作，为了生活、休闲的时候你也需要手机，甚至娱乐时
你也需要它，手机就开始非常重视外表的设计了，能够搭配你这个人的品位，以及设
计它的那个软件，而且功能当中还有一些娱乐，还有一些声音，还有照相机、摄像的
功能。谁拿摄像当工作，一定是当作娱乐，手机就是个很好的例子。说明人的这种生
活形态在变化过程当中，产品也要跟着变过去来符合它。那手机既然是这个样子，那
可能MP3它也不是只有一个欣赏音乐的功能，它录音的功能也很强，还有它的外观设
计也要变得更强一些。也许你以后要穿着晚礼服出席一个酒会，你身上配戴的一个手
饰可能还是一个MP3呢。就算你在一个无聊的宴会当中，你还可以听音乐（掌声）。
所以人的生活形态在转变过程中，会有其它很多新的需要产生，进而让很多新的产品
或者是新的公司有机会脱颖而出。，因为它去满足他或她的需要。
【主持人】 这也就是说产品进入了生活，而不是以前只是进入企业，这是不是
您所推崇的红色阵营？
【曾文祺】 对，我所推崇的红色阵营，就是说以前的产品都只是为了工作需要
，未来产品很大一部分是为了个人的需要，为了生活而需要。我拿那个MP3当例子，
你可能用它来录音，你可能在开会的时候，刚好碰到你的领导讲话很无聊，那你拿来
欣赏音乐啊，他也不知道，他还以为你在录音。很多这种需求会跑出来。
【主持人】 那目前在红色阵营的领域里面，你们有哪些竞争对手？
【曾文祺】 在红蓝对决当中，红色阵营衍生三国演义，日本以索尼为代表，韩
国就是以三星为代表，而中国我觉得我们BenQ最有机会代表，来跟这几个品牌做竞争
。可是如果我们再把竞争回归到红蓝对决，你就会发现其实红色阵营，大家都是同志
，大家都是同伴，大家共同的敌人是IBM。那种笔记本电脑黑黑的，那种只跟你讲工
作，完全不管你的生活需求，不讲你的品位需求，它就是工作嘛，它只强调高科技，
只强调它的稳重，只强调它的可靠，我们应该更强调生活，更强调个人。这样子，我
跟三星、跟索尼就是同志了。（掌声）
明基拥有了足够的勇气，同时也面临着巨大的挑战，如何把快乐传导给消费者，
如何成为红色阵营的领跑者？
【主持人】 目前做这个品牌，最大的压力是什么？
【曾文祺】 我觉得还是那个政策，那个执照的政策，因为我们现在没有办法做
大量的品牌曝光，主要是因为我们还没有手机的执照。只要一拿到手机的执照，相信
以我们集团的实力，我们也会在中央电视台打广告。因为我们集团其实很赚钱，我们
今年预计营业额要做到1千亿，我们大概获利率会在1百多亿以上，主要是我们集团有
一个企业叫做友达，它那个液晶显示器面板非常赚钱，这一两年很赚钱。所以我们可
以从赚钱的零配件的加工、代理、制造上面，我们可以拿一些钱来支撑着品牌，投资
做品牌。这个等于5年前三星把内存赚的钱拿来做三星品牌投资，它在全球投资十亿
美金去打品牌，我们也可以做得到。至少在国内我们要去做中央电视台的广告，我们
是不用去贷款的，我们自己就有钱可以做广告（掌声）。所以我想唯一限制我们飞跃
成长的大概就是国内手机的执照政策，那我相信国内因为进入WTO，在2005年它就要
开放这个执照，我相信在今年或者是明年我们应该可以拿到这个执照。
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我再度经过那一树树的红楹花，曾经热闹如繁华街市的楼斋，在不经意间化为乌有。
就像我们懵懂的青春，光阴的故事，散在风里，随风而逝，想不起再怎样面对。
一年前，我还在这片废墟上十米高的地方过着一种自我幸福的大学生活；如今站在火
红的红楹花下，我寻找不到往日熟悉的一切.......
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